俄罗斯付费广告
把「一条询盘花了多少钱」算清楚的付费广告：搭建、投放与长期优化。预算直接充进您自己的账户，不经过我。
在哪里投
- Yandex Direct。俄罗斯最主要的付费渠道：搜索结果、合作网站，以及对来过但没留资的人做再营销。
- VK Ads。按兴趣、社群和人口属性定向，适合用户不会主动搜索的产品。
- Yandex 商户与地图。本地生意里最便宜也最稳的一块，却常被忽略。
Google 自 2022 年起已不在俄罗斯销售广告。如果有人向您推销面向俄罗斯市场的 Google Ads，请先问清楚广告究竟会展示在哪里。
「搭建」具体是做什么
- 整理搜索词。把用户真正会输入的词，和公司以为他们会输入的词分开；再把「准备下单」的词和「随便看看」的词分开。
- 否定词。「免费」「自己做」「招聘」「测评」——预算最先漏在这里。
- 账户结构。拆分方式要让您日后能看出哪一组带来询盘、哪一组只带来点击，然后把后者关掉。
- 落地页。针对具体搜索词的广告，必须落到讲这件事的页面，而不是首页。
- 转化目标。没有配置目标，优化就是猜；平台的自动出价也无从学习。
钱怎么走
您给自己的广告账户充值，每一笔花费都看得见。我不按广告预算抽成：那种模式其实是在奖励外包多花钱，和您的目标正好相反。我的收费对应工作本身，预算变了它也不变。
报告
每月一次，用人话写：花了多少、来了多少询盘、单条询盘多少钱、改了什么、为什么改。如果单条成本上涨了，报告里也会写——只报喜的报告不叫报告。
开始前需要什么
一个能用的网站或落地页；对「一个客户值多少钱」有概念；以及您这边有人能及时回复询盘。广告只是放大已有的东西：如果询盘两天没人理，多来一些也没用。
什么时候不该投广告
- 网站还没准备好。给一个留不住人的页面买流量，等于花钱确认它留不住人。
- 预算与行业不匹配。某些行业一次点击就超过一百卢布，测试需要一个现实的金额。我会在您花钱之前把这个数字说清楚。
- 没人处理询盘。那么第一件事是理顺流程，而不是投广告。
费用
在我看过行业、投放地区和账户规模之后报价——这三项会让工作量相差数倍。